Keychron DTC 销售看板
口径说明（点击展开）：DTC 销售额 / 费用 / 费比 的计算定义
销售额数据来源：Shopify Admin API 订单全量导出（keychron.com 生产店），金额取订单字段
currentTotalPriceSet——即订单当前总额（已反映改单与退款，含税费与运费，USD）。
DTC 定义（在全部订单上做三重排除）：
① 排除内部订单：客户邮箱域名包含 "keychron"（员工/内部下单）；
② 排除 B2B 订单：订单标签（tags）含 B2B；
③ 排除草稿单：订单来源（sourceName）= shopify_draft_order，即后台手工代下的 Draft Order。
另恒定剔除测试单与已取消订单。地区归属：按收货地址国家划分，US＝美国、UK＝英国(GB)、AU＝澳大利亚，其余全部归入 Other。
费用数据来源：财务《独立站费用统计》Excel（2025 全年 + 2026 年 1-5 月），按类目 × 月取净额（支出 − 退款），
不含工资、运费、免费样品。站内费用 = 广告投放（Google/Meta/TikTok/Other Ads）+ 联盟佣金（Affiliate）；
站外费用 = 营销推广（PR/EPE）+ 红人营销；SaaS 工具、平台服务费、其他服务费单列为工具与平台（计入总费用，不计入站内/站外）。
费比 = 当期费用净额 ÷ 当期 DTC 销售额（同一口径同一期间）。
DTC 月度销售额（按地区）× 费比
柱＝销售额（左轴）；折线＝费比＝当月费用净额÷当月DTC销售额（右轴）；2026 年柱顶标注 MoM/YoY
流量为 Shopify Analytics 真实 sessions（ShopifyQL 拉取）；转化率 = DTC 订单数 ÷ sessions。地区目标 = 2025 同月该地区 DTC 销售额 × 1.2。
条形/圆点按整列轴定标（Tableau 轴式）；完成率列刻度线 = 100%
前五大地区之外的全部销售国家，按销售额降序；轴与上表独立
产品目标 = 2025 同月该产品销售额/销量 × 1.2（与月度总目标同口径，全部产品目标加总≈月度目标）；差额 = 实际 − 目标，负数即"卖不动"的缺口。产品金额口径为商品行折后金额（不含运费/税），与月报表的订单口径略有差异。
系列汇总（按缺口排序，拖累最大在前）
系列 = 型号（如 Keychron K5 Max）；配件按产品类型归组
费用为净额（支出−退款），来源财务《独立站费用统计》；费比分母为同月 DTC 口径销售额。费用数据目前到 。
费用月度趋势（按分组堆叠）
站内广告与联盟站外推广工具与平台
分类目月度趋势（每格一个类目，柱＝当月净额）
按分组归类、2026 金额降序；末月角标为最新月环比
费用类目区分（2025 全年 vs 2026 年1-5月）
目标口径：2026 年目标 = 2025 年实际 DTC 销售额 × 1.2（全年增长 20%），按月、按地区同比例拆分。
已导出 Excel：
2026目标.xlsx（
点此下载，含总目标与分地区两个 Sheet，公式可改增长率）。